Sales Dialoge Marketing in Niedersachsen
VerkaufstrainingSalestraining: B2B-Vertriebsgespräche von Erstkontakt und Bedarfsermittlung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss souverän führen • in Niedersachsen
Dieses Zeitmanagement Seminar für Außendienst und Vertrieb unterstützt den einzelnen Vertriebsmitarbeiter dabei, Termine, Touren, Aufgaben und Prioritäten im Verkaufsgebiet klarer und wirksamer zu steuern. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie weniger Zeit in Verwaltungsaufwand, Umwege und unklare Planung fließt – und mehr Zeit für den Kunden entsteht, beim Kunden und im aktiven Markt.
Trainiert werden Prioritätensetzung im Vertriebsgebiet, Termin- und Tourenplanung, die sinnvolle Balance zwischen Bestandskundenpflege und Neukundenakquise sowie eine Arbeitsorganisation, die den Außendienst spürbar entlastet. Das Seminar hilft dabei, Vertriebszeit bewusster einzusetzen und den eigenen Arbeitstag näher am Kunden auszurichten.
Nächsten Termine
Was Sie aus dem Seminar mitnehmen
Nach dem Seminar führen die Teilnehmenden ihre B2B-Vertriebsgespräche klarer, rhetorisch stärker und persönlicher souveräner. Sie gewinnen mehr Sicherheit in Neukundenakquise, Bestandskundengeschäft und im gesamten Deal-Making-Prozess.
- Neukunden professioneller ansprechen und Bestandskunden gezielter weiterentwickeln
- im Gespräch rhetorisch sicherer und überzeugender auftreten
- Bedarfe klarer erfassen und Angebote wirksamer präsentieren
- Preis-, Konditionen- und Einwandgespräche souveräner führen
- Verkaufschancen professioneller zum Abschluss bringen
Lernziele
- Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
- Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
- Empathie für Kundenbedarfe verbessern
- Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
- Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können
Arbeitsformat
Dieses Verkaufstraining ist als Praxiswerkstatt für echte B2B-Vertriebssituationen angelegt. Die Teilnehmenden arbeiten an konkreten Gesprächen aus ihrem Vertriebsalltag: telefonische Erstkontakte, Akquise-Termine, Bedarfsgespräche, Angebotspräsentationen, Einwände, Preisgespräche und Abschlussdialoge werden nicht nur besprochen, sondern konkret bearbeitet.
Kurze fachliche Impulse, Erfahrungsaustausch, Praxisfälle, Leitfäden und individuelles Feedback sorgen dafür, dass die Inhalte unmittelbar auf die eigene Vertriebspraxis übertragbar werden.
Inhalte
- Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
- Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
- Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
- Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
- Produkt und Firma motiviert präsentieren
- Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
- Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
- Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
- Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
- Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
- Professionell Vertragsabschlüsse erreichen
Besonderheiten
Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Personen
Praxiswerkstatt
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse
michael muenster
HERBIE HÖRST
Lukas Becker
Telefontraining Tageskurs Seminar in Hannover für Kundenservice
Rhetorik Seminar in Hannover: Souveräne und sichere Auftritte im...
Führungskräftetraining Grundlagen in Hannover am 02.06.2026
Telefontraining Seminar in Hannover: Tageskurs für starken...
Intensivkurs Projektmanagement Basiswissen Seminar in Hannover
Konfliktmanagement Seminar Hannover: souverän Konflikte lösen -...
Zeitmanagement-Tagesseminar in Hannover am 19. Mai 2026
Seminare & Weiterbildungen 2025: Hannover setzt auf Umsetzung,...
Hannover lernt Projektmanagement: Seminare und Weiterbildungen...
